第二十六章 第一桶金（1/2）

毕业那年我23岁，猴子22岁，老头哥24岁。

相同的是我们在那一年以学生身份投身到秦皇岛的建设中去。不同是老头哥加入了当地最大的超市，典型的正规军，还有军装发。而我和猴子像是鬼子嘴里形容的土八路，左手吉庆、右手大白梨跟着起义军领袖梅总逛荡在倪庄，投身于轰轰烈烈的学生创业的大军中。

第一单生意，辛辛苦苦奋战了很多天，却分文未进。在焦急等待文人付款的同时，我们眼下当务之急是寻找新的客户，来维持公司的运作，而业务部那边迟迟没有进展。万般无奈之下，梅总不止一次大喊大叫：

“赚钱，动脑子，可以不拘小节！”，为此业务部的赵总用脑过度，开始脱发。

那些日子公司的气氛就像雨后倪庄里特有的鸭粪伴着泥土的气味，叫人恶心还带点无奈。我和猴子唯一的嗜好就是爬在2楼房顶，看着倪庄的白天的景色。

就算在很多年后的今天，那片乡村风光也仍旧历历在目。一场瓢泼的大雨带给了村里大路上的大大小小很多的泥坑，车子碾过时漾出一股深黄的泥浆，而夏日的暖风则撩得我身边的狗尾草左右摇曳，声声入耳的鸭鸣像是告诉我什么是生活啊。

猴子在一边迷茫地看着泥坑里的鸭子。

我吐掉嘴中的草竿，拿出烟盒，抽出一支丢给猴子，然后给自己点了一支。笑道：

“这生活啊，就是双面的。你不**它，它转头就操你！要不咱自己出去找找活。整天憋这儿，也不是个事啊！找到了，你就多下点功夫，顺便把这个当你毕业设计了，一旦交付使用，这个毕业设计就牛比了！”

“嗯，我正有此意，这不正寻思着该打哪下手呢。”

“找那些工厂啊他们生产出来的产品。肯定希望生意越做越火。要不，咱先去那些工厂逛逛，看看能否找到感兴趣地对象？”

“赵总估计早就跑完了吧？”

“靠，就他那笨嘴，办正事还要靠咱这样的，走不？”

“走，现在就出发！”

我们满怀信心地走在路上，想象着转完一圈回来之后，准能签回几单合同。心里那个美啊。

经过一家玻璃厂时，我停下脚步，望向猴子，只见他一脸地得意，喊道：

“嘿。就这家了。上！”

说完猴子拉着我往里走去，哪知走到门口。被门口的保安拦下了，任我们好说歹说。硬是不肯放我们进去。吃了闭门羹之后，我们沮丧地走在路上，一声不吭。

我忽然想到海绵厂，顿时来了精神：

“张扬不是曾经在海绵厂干过吗？咱打个电话给他，让他帮忙混进去，顺便会会这个可恶地黑心老板，最好能够狠宰他一

“那还愣着干嘛？赶紧的打电话啊！”

电话那头的张扬听我们说明了用意之后，说道：

“你们想混进去还不简单？就跟门卫说你们是客户，来找老板就行了。不过，我可事先提醒你们，那个老板十分之吝啬，一毛不拔的铁公鸡，你们想从他那下刀，难啊！”

管他能否成功，先混进去再说。放下电话，我们使用张杨出的点子，顺利地杀进海绵厂。一身肥油的老板起初真以为我们是来买海绵的，热情地把我们迎进屋里，点头哈腰的斟茶递水。可当我们说明来意之后，老板二话不说，把我们赶了出来。

俩人无奈可怜巴巴地伫立在大街上，望着车水马龙地繁忙景象，叼着烟，木然地闷声不响。

我们并没有就此放弃，须臾，我们便重整精神，继续漫无目的的四处碰壁。

最后，我们到了机械厂，守门的是一位脸上褶皱滋生、半白头发的老头，看起来挺和善、慈祥，问清楚我们的来意后，满脸的热情，兴奋亲切地说：

“现在找个工作这个难啊，满大街的年轻小伙子都找不到工作。\\\\\你们还没毕业就得出来练手儿了，要不然以后在社会上还真是难立足啊。得，你们努力吧。看到前面的那栋楼房没有？”

老头指着里面一排平房，把我们地视线引向正中间一栋两层的楼房后，接着说道：

“就在二楼最里边的那间，房门上边写着总经理室，那就是何总的办公室了。去碰碰运气吧。”

我们谢过了大叔，径直来到总经理室门口。敲了敲门，轻声叫道：

“何总？”

“谁啊？进来。”

我们推门而入，只见房正中一张大班台上，一只骷髅般的手，手指在有节奏地轻弹着台面，透过大班台只能看到一张酷似范进尖嘴猴腮地脸，待走近大班台前，才见一清瘦男子，悠闲地半躺在太师椅里。男子打量了我们一番，斜着眼问道：

“看你们样子，肯定不可能是来买机器地，有什么事就直说了吧。”

“呵呵，想必这位就是何总了对吧？”我赶紧凑上去，递上一支烟，挤出一堆笑容和颜悦色、恭维地问道。

猴子麻利地掏出打火机，给男子点上。

估计是我的烟太差，男子吸了一口，微微皱了皱眉头，眼睛盯着我们等待正题。

“呵呵，何总您好，我们刚刚一路打听来您办公室，一提到您地名字，您的员工立刻充满了崇拜之情，都说您是一位有能力有魄力且关心员工地好老板，进来一看，何总真是气宇不凡啊。”

溜须拍马的话。看来对面前的何总很是受用，旋即他脸上露出了笑容。听得一脸陶醉：

“呀哈，嘴挺甜地。继续说。”何总皮笑肉不笑地抬起脸打量我们。

“何总，我们是燕山大学启明星公司电子商务服务部的，是这样地……”

我跟猴子行云流水般相互配合着，详细地向何总介绍了做网站的好处并说明了我们地先进技术及良好的服务。*****说了半天，何总仍然一头雾水，脸上一片茫然，但为了表示自己水平高，他抬高声音说道：

“哎。不就是让我在网上打广告嘛，这么简单的东西，你们俩在这里说了大半天。”

我们俩大吃一惊，当场愣住了，对视了一眼，其实我们跟他说的内容，是要给他做个网站，结果他根本不懂。忽然猴子眼光一闪，兴奋地说道：

“何总不愧是大公司老板。总结能力就是强，其实，我们不但帮您在网上做广告，还要帮你们公司单独做一个网站，不单中国人。世界各地的人在网上一搜索就能找到你们公司。前来购买你们的产品，您看。是不是很棒呢？”

何总脸上更是笑开了花，仿佛大把大把的美元已经在源源不断地进入他的口袋了。他按捺住心中地喜悦。说道：

“你说的这些，我明白着呢。做这个得多少钱呢？”

“何总，很实惠的，您可以在网上发布新闻，还可以把产品全都放到网上，想放多少都没问题，客户能够直接在网上看你们的样版，还能在您的网站留言。这么多的功能，只要3000元。”

一听猴子报出的价格，何总骤然变色，立即晴转阴，挥着手叫道：

“太贵了，不做。”

“何总，这个价位是目前全秦皇岛最低的，在您这么大的公司看来可是九牛一毛，但商业价值很高。你可以看看我们已经做过地项目，都是这个价格。”说着我拿出事先准备好的一张纸，那上面印着几乎秦皇岛所有的大企业的名字和统一的价格，这都是我从网上down地。其实我地目的不是为了让他看价格，而是让他看有那么多大企业就在做我们地产品。

“啊？这么多？他们都用的你们地那个……网站？”