第22章 广告（1/2）

徐娇娇记着徐志远说的事，中途又跑到徐志远店里。徐志远用家乡的岩茶招待了徐娇娇，这一次两人又相谈甚欢。

徐娇娇给徐志远建议多关注一下汽配，随着经济的发展，特别是两年后加入wto，中国的各行各业都会井喷式增长，汽配行业属于徐志远能够掌控的行业，只要稍稍转型就能干得很好。汽车运输行业会先大爆发，私人购买货车跑货运成了一种很好的营生手段，特别是长途货运，三桥车载重量大会成为主流。路上跑的车多，自然对配件的需求就大。而且大概十年后，家用轿车市场会井喷，对汽配需求也非常大。徐志远对徐娇娇给出的有理有据的“预测”非常感兴趣，下来就着手调研，在2000年底开始做汽配生意，这是后话。

徐娇娇跟徐志远说：“大哥，我觉得你的进口配件该打打广告，现在确实玩机车的少，但这广告打出去是个噱头啊，进口配件都有，国产配件不在话下。”

徐志远很感兴趣，问：“怎么个打广告法？”徐娇娇说：“哥，您看啊，《c市商报》订阅量非常大，而且已经走出成都，朝更远的市县在扩张，这订阅的人多，您在报纸上说咱家有些什么什么产品，有哪些哪些优势，这有需要的人不就可以打电话联系您么。”徐志远大感兴趣，这确实可以拓展很多异地客户，不用像现在这样得靠档口吸引人，靠熟人介绍人。以前他以为广告只能大一些的企业才能做，像他们这种个体经商户报社不会理。

徐娇娇拿出准备好的报价单，然后给徐志远拟订了个广告语：“能给您心爱的摩托新生的地方，西南摩配城，xxxxx摩配店，电话：xxxx，另有进口车原装配件配件。”，徐志远觉得非常好，又简洁又重点突出，字少，版面小，第一次试水投入小啊，效果好以后再弄大版面，配图的那种。徐娇娇算了算，这样一个小广告大概一个季度2000块，徐志远觉得还挺便宜，当即就让徐娇娇签合同。

徐娇娇说：“大哥，您说我把这想法在你们开大会上说，行不？”徐娇娇怕徐志远想做独家生意，不想让同行也知道打广告这事，提前征求他的意见。但是徐志远不是那目光短浅之人，他清楚只要同行看到他的广告，那就一定会有人去找报社，与其让别人挣这个钱，不如让自家妹子挣。徐志远就爽快地说：“怎么不行！这样，我当你那天开会第一个签约的客户。”徐娇娇大喜，这可是真实的客户，不是托儿啊，她只要介绍得好，徐大哥一带头，那能签约不少呢。

到了开会那天，徐志远真给徐娇娇争取到20分钟机会介绍报纸，介绍报纸上的广告。徐娇娇勇敢地一顿连贯、有逻辑、有气势的输出，加上徐大哥的带动，她讲完后签了200来个新订阅报纸的客户，还有30多个广告客户，这些广告客户客单均价就是比着徐志远的来，2000元。徐娇娇判断，这些客户只要跟进得好，下个季度一定都会选更大版面。

完成了西南摩配城这一波业务，田昊已经变得急不可待地要“攻”下一个市场，他这段时间跟着徐娇娇学得非常快，果然聪明。徐娇娇想了一下，很快基建就要起来，钢材需求会大增，有供需就需要信息传递，于是他们盯上了钢材城的各供应商。这次徐娇娇和田昊先去了市场管理处，徐娇娇和田昊打着配合，靠着一个100元的红包顺利地请到了领导吃了个便饭。领导就给了他们指派了个年轻人，带着他们挨家安利《c市商报》好，广告效果好。

虽说不如摩配城集中签约那么震撼，但一周下来，钢材城也签了100多户报纸订阅和15户广告。

又如法炮制跑了机电城、家具城，签回来300多户订阅和28户广告。